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環(huán)保設備行業(yè)營銷特點分析
日期:2014-04-17 16:08
因為產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業(yè)的方案與技術交流，基本是以廠家為主；而廠家要想生產比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。
　　所以，營銷模式：以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發(fā)展方向。